影視眾籌的春天還有多遠？

　　繼《西游記之大圣歸來》《大魚海棠》之后，又有兩部影視作品《愛情沒有暫住證》與《舒克的桃花運》將通過眾籌的方式與觀眾見面。近日，經金陵文化產權交易中心審核批準，南京康縵文化傳播有限公司領籌影視版權眾籌項目“影視傳奇”，購買了《愛情沒有暫住證》和《舒克的桃花運》兩部電視劇的版權，眾籌者將通過電視劇的版權開發獲得收益。

　　據介紹，影視版權眾籌一般是指由專業影視機構領籌，影視投資愛好者跟籌，共同出資參與拍攝制作影視節目，包括電影、電視劇、電視節目等，投資者能夠獲得一定的收益，同時還有機會參與該影視作品的相關活動，獲取影視周邊產品。包括影視版權眾籌在內，影視項目眾籌具有準入門檻低、眾籌周期短等特點。雖然影視眾籌起步晚，尚屬眾籌界的“新生兒”，但由于眾籌者能夠獲得高效益，還能有機會參與到影視作品的創作、開發和運營中，因此發展迅速。不過，影視眾籌也存在著高收益高風險、用戶推動力不足等問題。專家建議，為破解這些難題，影視公司可以通過植入廣告來彌補投資者的損失，同時眾籌方應細分人群市場鼓勵更多用戶加入到影視眾籌中來。

　　眾籌模式受青睞

　　在南京康縵文化傳播有限公司發起此次影視版權眾籌之前，有很多影視公司已進行了影視眾籌的探索，并出現了一些成功的案例，比如動畫電影《西游記之大圣歸來》《大魚海棠》，以及紀錄電影《我的詩篇》眾籌等。

　　眾多影視公司為何青睞影視眾籌？在北京銳風行藝術交流股份有限公司董事總經理張華看來，影視眾籌是影視公司為適應新技術發展探索出的一種新型商業模式，對于認購者、影視公司，乃至影視產業都有積極的意義。一方面，影視公司通過眾籌方式，不僅能夠募集到影視制作、宣傳和發行所需的資金，還能夠與跟籌者進行互動，采納他們對作品創作、開發和運營的建議。另一方面，從跟籌者的角度來說，借助眾籌方式，其有機會參與到影視項目的創作和運營中，增強了影視體驗，如果影視票房取得不俗成績，他們甚至可以獲得豐厚的經濟回報。“當然，影視眾籌要符合國家的相關法律法規，不能越雷池半步。”張華強調。

　　以《我的詩篇》為例，該部電影從制作到發行都采取了眾籌模式，并鼓勵參與眾籌的用戶參與電影的創作、宣發。《我的詩篇》制片人蔡慶增在接受中國知識產權報記者采訪時表示，該部電影由上海易騰影視文化有限公司發起眾籌，在電影開拍之前，公司借助網絡進行宣傳，吸引廣大網民關注并參與眾籌，讓他們了解電影的創作過程，進行深度交流，并根據他們的反饋進行創作的調整。這種互動機制取得了很好的成效，電影在去年一上映便獲得了第18屆上海電影節金爵獎最佳紀錄片獎，入圍第52屆中國臺北金馬影展金馬獎。另外，為了解決電影的發行和放映難題，上海易騰影視文化有限公司發起了“眾籌觀影”活動，目的是通過眾籌活動找到精準的目標受眾，在影院未正式排片前就鎖定觀眾群體，解決影院對于票房的擔憂，發行放映問題也迎刃而解。目前，該公司已經先后在全國組織了810場“眾籌觀影”活動，正在全力推進“百城眾籌觀影行動”完成千場點映的目標，從而推動最后的公映。

　　多個難題待化解

　　影視眾籌在快速發展的同時，也出現了收益有風險、參與人數不多等問題，制約了這種模式的發展。

　　以眾籌電影《女漢子真愛公式》為例，2015年11月，光影工場在股權眾籌平臺原始會上線了股權眾籌項目電影《女漢子真愛公式》，出讓18%的股權。在籌集到504萬元后，參與眾籌者與項目方光影工場于去年12月簽訂了投資協議，按照約定，《女漢子真愛公式》項目方應該向電影眾籌投資人披露收入情況并兌付相關權益。然而，在去年12月22日項目進入合同簽署期后，該項目未對進展信息進行披露。今年7月，眾籌者因與該項目方產生的糾紛未能得到解決，在網上發起口水戰。值得注意的是，《女漢子真愛公式》最終票房僅約6300萬元，而在早期項目路演的商業計劃書中，其預期票房為2億元。

　　為解決投資風險問題，張華建議，影視公司眾籌時需向跟籌者說明：任何跟籌都是有風險的，建議跟籌者根據自身經濟能力確定認購金額。倘若電影票房不佳，跟籌者無法收回成本，影視公司可以通過與植入廣告的廠家合作方式，用商品彌補跟籌者的損失，解決雙方的糾紛。比如跟籌者認購某部電影作品300元，但該電影票房不理想，與票房預期相去甚遠，這時候影視公司可以讓廣告廠商拿出價值300元的產品給跟籌者，以此化解糾紛。同時，影視公司募資金額可以小一些，讓跟籌者有承受損失的能力。蔡慶增同樣認為影視公司在與跟籌者簽訂投資協議時，應明確說明參與眾籌可能存在的風險。

　　針對影視眾籌用戶少的問題，易觀分析師黃國鋒分析，近兩年影視眾籌確實發展很快，出現了很多成功的影視眾籌項目，尤其是《西游記之大圣歸來》贏得了票房口碑雙豐收，給影視眾籌注入了一劑強心劑。但是，這并不意味著影視眾籌已經成為一種被行業認可的影視項目資金籌措的解決方案，主要原因在于用戶推動力不足。他舉例介紹，相較阿里巴巴眾籌推出的“娛樂寶”這一與用戶聯系密切的保險理財產品，很多影視眾籌不承諾收益金額，一些粉絲跟籌者只能獲得參加影視發布會、獲贈電影海報等機會，與大多數觀眾關聯度不高，用戶參與眾籌規模較小。如何促進影視眾籌長足發展？他建議，眾籌平臺需要細分用戶，進行更加精細的運營，這樣可以讓更多的人參與進來。比如學生群體，他們中的很多人關注影視，學生群體也是貢獻票房的重要來源，但目前，眾籌平臺覆蓋學生群體的力度不夠，同時想參與影視項目眾籌的學生可能因為資金問題而沒有能力參與進來，所以政府可以扶持一些專門針對學生群體的眾籌平臺，以此推動影視眾籌的發展。

　　有業內人士指出，雖然目前影視眾籌受到青睞，但由于這一模式尚處于起步階段，面臨著很多問題，這就需要影視公司等領籌方與跟籌方進行有效溝通互動，規避潛在的風險，共同創作內容精品，實現雙方利益共贏。

　　相關鏈接 影視眾籌成功案例

　　動畫電影《西游記之大圣歸來》

　　在《西游記之大圣歸來》上映前，電影出品人、總制片人路偉突發奇想為這部初定在賀歲檔上映的片子眾籌發行宣傳經費，于是就把這個創意發到其微信中的一個眾籌校友群里詢問，沒想到立刻就獲得了幾位校友的支持。隨后，他又把消息在朋友圈發出，也獲得了熱烈響應。在短短4個多小時里，專門成立的“西游電影眾籌群”中已經有70多位群友加入，募集金額近500萬元。后來，有更多的人加入，最終89位投資人合計投入780萬元。《西游記之大圣歸來》上映后，取得了不錯的票房成績，影片憑借口碑效應，半個月內票房過6億元，投資人人均獲得了25萬元的投資收益。在《西游記之大圣歸來》片尾，這些投資人均以“眾籌出品人”的身份署名。

　　動畫電影《大魚海棠》

　　2013年，《大魚海棠》制作團隊嘗試在眾籌網站上發起了眾籌，眾籌的最高支持額度限定為50萬元。根據眾籌的約定，不同投資金額的眾籌者將獲得電影票、宣傳海報、DVD等不等的產品回報，同時還將獲得“榮譽制作人”的證書，并可在指定城市及地點為其朋友和家人專場放映《大魚海棠》影片，主創人員也會親臨放映現場。最終，該次眾籌獲得了4000多人的支持，共籌到了資金158萬元，超過了目標金額120萬元。參與的眾籌者，最少投資10元，最多投資50萬元。雖然百萬眾籌資金對于一部電影的制作而言如九牛一毛，但《大魚海棠》制作團隊的眾籌舉動卻引起了光線傳媒的注意，并獲得了光線影業的投資，最終以3000萬元左右成本完成電影制作。

　　動畫電影《十萬個冷笑話》

　　熱門網絡原創動畫《十萬個冷笑話》于2013年通過眾籌平臺“點名時間”籌資，在不到半年的時間內，就吸引了超過5000位電影微投資人，籌集到超過137萬元的投資，順利進入拍攝階段，并于2015年上映，獲得了過億元的票房。