1、某企業(yè)向伊朗客戶出口五批次貨物，約定由客戶支付20%預(yù)付款，剩余80%裝運后見提單付款。前三批貨物付款正常；第四、五批貨到港后客戶不付余款，我企業(yè)輕信客戶承諾，把提單給了客戶，客戶提貨后未支付余款。教訓：未嚴格執(zhí)行約定的付款方式；輕信口頭承諾。
　　2、某企業(yè)與伊朗客戶第一次開展貿(mào)易時順利收款；第二次貿(mào)易時，伊朗客戶支付了15%預(yù)付款，貨物到港后，客戶不支付85%尾款，導(dǎo)致貨物在港口滯留4個月；考慮退貨手續(xù)繁雜且需要客戶同意簽字、退貨成本高，該企業(yè)把提單給了客戶，但至今仍未收到尾款。教訓：缺少對客戶資信的調(diào)查；未及時辦理貨物退運手續(xù)。
　　3、某物流公司與伊朗物流公司簽署合作協(xié)議，有關(guān)條款約定：中方有權(quán)扣最后一票貨物且要求伊方公司支付所有費用。目前中方將所有貨物提單寄給伊方公司，伊方企業(yè)未支付所欠款項。教訓：對風險把控不嚴，措施落實不到位。
　　4、某企業(yè)向伊朗客戶出口設(shè)備，從2017年10月-2018年2月陸續(xù)出口設(shè)備貨值約64.1萬人民幣，伊朗客戶在2018年1月-2018年4月僅支付16.7萬人民幣。教訓：未采取有保障的結(jié)算方式管控風險。
　　5、某企業(yè)向伊朗客戶進行賒銷，1000多萬美元貨款逾期9個月，伊方以制裁、外匯申請困難為由進行推脫，不支付款項。教訓：對客戶缺少必要的資信調(diào)查；對賒銷缺少必要的風險管控措施；對伊朗政治經(jīng)濟形勢缺少必要的關(guān)注。
　　2018年5月美國宣布退出伊核全面協(xié)議，并于8月初恢復(fù)對伊朗的第一批制裁措施。受內(nèi)外因素影響，伊朗貨幣里亞爾兌美元匯率持續(xù)貶值，從今年初約42700:1貶值至9月13日的136000:1。同時，伊朗政府制定政策，對貨物進口實行類別管控，對不同類別貨物給予不同換匯政策、外匯差額附加費政策，直接影響有關(guān)商品進口。
　　我處提醒企業(yè)吸取上述案例教訓，對伊貿(mào)易務(wù)必訂立規(guī)范的合同，選擇有保障的結(jié)算方式，采取必要的風險管控措施，并及時認真研究與伊朗相關(guān)的國際形勢、伊朗國內(nèi)經(jīng)濟狀況及政策。